Должностные обязанности Руководителя отдела продаж

Общие положения:

Руководитель отдела продаж отвечает за разработку и реализацию стратегии продаж, увеличение объема продаж, управление продажным персоналом и обеспечение достижения целей отдела.

Квалификационные требования:

• Высшее образование в области маркетинга, продаж или экономики.
• Опыт работы в продажах и управлении не менее 5 лет, предпочтительно в сфере, связанной с продукцией или услугами компании.
• Умение разрабатывать стратегию продаж, управлять продажным процессом и командой сотрудников.

Должностные обязанности:

• Разработка стратегии продаж, установление целей и планирование действий для достижения результатов.
• Управление и мотивация продажного персонала, контроль выполнения планов продаж, обучение и развитие команды.
• Взаимодействие с другими отделами для разработки интегрированных продажных решений, анализ рынка и конкурентов.
• Анализ результатов продаж, построение отчетности, участие в формировании ценовой политики и стратегии продаж.

Отчетность:

Руководитель отдела продаж обязан предоставлять отчеты о выполнении планов продаж, результативности мероприятий по увеличению объема продаж и достижении целей отдела.

Права:

Руководитель отдела продаж имеет право на участие в принятии решений по стратегии продаж, формирование бюджета отдела, а также на установление процедур и стандартов для отдела продаж.

Критерии эффективности и ответственность:

Эффективность работы руководителя отдела продаж оценивается через достижение планов продаж, уровень продуктивности продажной команды, удовлетворенность клиентов, а также уровень прибыли отдела продаж.