Должностные обязанности Территориального менеджера

Общие положения:

Территориальный менеджер отвечает за координацию работы с клиентами на определенной территории, анализ рынка, планирование и достижение продаж.

Квалификационные требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах или управлении клиентскими отношениями не менее 2 лет.
• Знание методик продаж и управления клиентским опытом.

Должностные обязанности:

• Организация работы существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов на своей территории.
• Проведение анализа рынка и конкурентов для определения потребностей клиентов и разработки планов по увеличению объема продаж.
• Участие в планировании маркетинговых кампаний и мероприятий на территории.
• Своевременная отчетность о продажах и деятельности на территории.

Отчетность:

Территориальный менеджер должен предоставлять отчеты о проделанной работе, результаты продаж и предложения по развитию продаж на своей территории.

Права:

Территориальный менеджер имеет право на ведение переговоров с клиентами, разработку индивидуальных предложений, и участие в разработке маркетинговых стратегий для своей территории.

Критерии эффективности и ответственность:

Эффективность работы территориального менеджера оценивается по уровню достижения продаж, уровню удовлетворенности клиентов, а также по развитию клиентской базы на своей территории.