Мы не занимаемся поиском работы, Вы можете выбрать подходящую для себя вакансию на сайте агентства ФАВОРИТ,
в каждой вакансии указаны способы связи для обсуждения деталей вакансии.
Найти вакансию
Руководитель отдела продаж - Вакансия №2719
Москва
З/П 170 000 ₽
| Город: | Москва |
| Сфера деятельности: | |
| Должностные обязанности: |
1. Основной ценный конечный продукт РОП: 1.1. Конверсия ЛИД->Сделка отдела продаж 1.1.1. Конверсия промежуточная воронки отдела продаж 1.2. Цена среднего чека (продажа не только трансформаторной подстанции, но и выяснение дополнительных потребностей и комплектация) 1.3. Объем продаж отдела 1.4. Владение процессом (алгоритмом) ЛИД-> Сделка 2. Формирование ценовой политики компании: 2.1. Запрос 1 раз в квартал технико-коммерческих приложений от компаний конкурентов, на базе существующих проектов компании, с последующим анализом комплектности, точности расчетов, ценового предложения, удобности взаимодействия, сроков отработки запросов, удобством ТКП и составлением аналитических таблиц для последующего утверждения у генерального директора ценовой квартальной политики 2.2. Проведение 1 раз в квартал аналитики сроков, удобства, ценовых предложений поставщиков комплектного оборудования, приборов, иных комплектующих для производства оборудования компании, с последующим составлением аналитической таблицы для генерального директора 2.3. Поиск и анализ новых игроков рынка поставщиков 2.4. Разработка предложений для оптимизации себестоимости комплектного оборудования и комплектующих для производства оборудования компании 2.5. Проведение переговоров с поставщиками оборудования по оптимизации стоимости, условий поставки, заключение долгосрочных соглашений и проведению совместных рекламных компаний 2.6. Утверждение компаний поставщиков, комплектующих для производства оборудования компании с генеральным директором 2.7. Оперативная аналитика изменения стоимости комплектующих для производства оборудования компании и внесение предложений по оптимизации 3. Разработка плана продаж в разрезе квартал/месяц/неделя 3.1. Запрос у технического отдела справки (информации) производственной загрузки 3.2. Запрос у отдела бухгалтерии и финансов информации по свободным оборотным средствам для предоставления отсрочек платежей и т.п 3.3. Аналитика входящих ЛИДов и конверсии 3.4. Формирование бюджета рекламной компании на базе необходимого количества входящих ЛИДов и % конверсии 3.5. Разработка планового количества звонков и встреч на базе конверсии активного ЛИДа 4. Внедрение и адаптация новых сотрудников коммерческого отдела 5. Проведение ежедневного совещания с сотрудниками коммерческого отдела 5.1. Постановка менеджерам коммерческого отдела плана звонков и встреч на 1 неделю и 1 день в рамках ежедневного совещания 5.2. Оглашение статистических данных промежуточной конверсии воронки продаж сотрудникам коммерческого отдела 5.3. Проработка с сотрудниками коммерческого отдела ошибок в рамках переговорах с потенциальными заказчиками, на базе проведенной ежедневной аналитики 5.4. Фиксация потенциальных улучшений алгоритма продаж и отстройка его 5.5. Проведение ролевых игр продавец покупатель (доработка алгоритма продаж и работы с возражениями) 6. Проведение еженедельного совещания с сотрудниками коммерческого отдела: 6.1. Подведение итогов выполнения плана продаж, промежуточной конверсии, плана звонков и встреч 6.2. Презентация и обучение итеративного улучшения алгоритма продаж 6.3. Разбор проблем в телефонных переговорах и личных встреч 6.4. Постановка плана продаж, встреч, звонков на следующую отчетную неделю 6.5. Прием отчетов по встречам с клиентами 7. Отчетность: 7.1. Подготовка статистических данных по плану продаж, конверсии, промежуточная конверсия 7.2. Предложение по улучшению мотивации сотрудников коммерческого отдела 7.3. Цена среднего чека (цена продажи основного продукта, цена продажи сопутствующих материалов) 7.4. Среднее время прохождения ЛИДа по воронке продаж 7.5. Конверсия рекламной компании (стоимость 1 лида) 7.6. Объем продаж по менеджерам Тендерные процедуры: 8.1. Формирование и актуализация базового комплекта компании для участия в государственных тендерных процедурах 8.2. Постановка критериев для поиска и участия в гос. тендерах 8.3. Согласование тендеров для участия с генеральным директором 8.4. Контроль деятельности тендерного специалиста (аутсорс) |
| Требования: | Знание 1С, Битрикс24; Продажи и администрирование продаж; Опыт работы в продажах более 5 лет, на руководящей должности более года. |
| Опыт работы (лет): | 5 |
| Образование: | высшее |
| Иностранные языки: | Желательно |
| Знание компьютера: | - |
| Внешние данные: | - |
| Испытательный срок (мес.): | 3 |
| Необходимость командировок: | - |
| Сверхурочная работа: | - |
| Прописка: | - |
| График работы: | Полная занятость |
| Дополнительный график работы: | С 9-18 |
| Оформление: | Официальное трудоустройство после испытательного срока; Телефония и логистика по служебным обязанностям. |
Обсудить вакансию
|
|
