Должностные обязанности Директор по развитию

Общие положения Директора по развитию

Директор по развитию — ключевой руководитель, ответственный за формирование и реализацию стратегии роста компании, развитие новых направлений бизнеса, поиск и внедрение коммерческих возможностей, партнерств и масштабирование продуктов/услуг. Обеспечивает достижение стратегических целей по выручке, доле рынка и конкурентоспособности. Действует в соответствии с корпоративной стратегией, постановлениями руководства и внутренними регламентами.

Квалификационные требования Директора по развитию

• Высшее образование в области экономики, управления, маркетинга, бизнес‑администрирования или эквивалентный практический опыт.
• Опыт управления развитием бизнеса, стратегического развития или коммерцией от 5 лет; для руководящих позиций — от 7–10 лет.
• Опыт разработки и реализации стратегий роста, запуска новых продуктов, выхода на новые рынки и построения партнерских экосистем.
• Навыки B2B и/или B2C продаж на уровне руководителя, участие в переговорах на уровне C‑level, ведение крупных сделок (кроме торговых контрактов).
• Понимание финансовых метрик: P&L, unit‑economics, LTV / CAC, ROI, моделирование сценариев роста.
• Опыт управления командой (продакт‑менеджеры, менеджеры по продажам, аналитики), построения мотивации и KPI.
• Знание инструментов аналитики и CRM, умение работать с PowerPoint для презентаций инвесторам и правлению.
• Навыки работы с юридическими и коммерческими договорами, понимание рисков при выходе на новые рынки.
• Стратегическое мышление, сильные коммуникативные и переговорные навыки, ориентация на результат.
• Английский язык — не ниже уверенного делового для взаимодействия с партнёрами и инвесторами (по необходимости).

Должностные обязанности Директора по развитию

• Разработка стратегий роста и дорожных карт по приоритетным направлениям бизнеса.
• Поиск и оценка новых рынков, продуктовых ниш, партнеров и каналов продаж.
• Формирование и внедрение коммерческих предложений, запуск пилотных проектов и масштабирование успешных кейсов.
• Ведение переговоров и заключение стратегических партнёрств, альянсов, каналов дистрибуции и ключевых B2B‑контрактов.
• Построение и руководство командой развития: подбор, мотивация, оценка эффективности сотрудников.
• Совместная работа с продуктом, маркетингом, продажами и операциями для реализации продуктов и повышения конверсии.
• Подготовка бизнес‑кейсов, финансовых моделей, презентаций для правления и инвесторов.
• Контроль исполнения KPI по росту выручки, доле рынка, привлечению клиентов и рентабельности проектов.
• Управление портфелем проектов: приоритизация, ресурсное планирование, мониторинг рисков и результатов.
• Организация пилотов, A/B‑тестирования и исследования рынка для проверки гипотез развития.
• Внедрение процессов роста (growth hacking, каналы привлечения, оптимизация воронки продаж).
• Представление компании на профильных мероприятиях, переговоры с инвесторами и ключевыми клиентами.

Отчетность Директора по развитию

Директор по развитию подотчётен генеральному директору/коммерческому директору и предоставляет:

• ежемесячные и квартальные отчёты по выполнению стратегии роста и ключевых KPI;
• бизнес‑кейсы и финансовые модели по новым инициативам;
• статус‑отчёты по портфелю проектов и результатам пилотных запусков;
• презентации для правления, инвесторов и внешних стейкхолдеров;
• отчёты по рискам, соглашениям и крупным коммерческим сделкам.

Права Директора по развитию

• Запрашивать у подразделений компании данные и ресурсы, необходимые для подготовки и реализации стратегических инициатив.
• Инициировать переговоры и заключать партнерские соглашения в пределах делегованных полномочий.
• Формировать предложенные бюджеты проектов, запрашивать финансирование и распределять ресурсы в рамках утверждённого плана.
• Приостанавливать запуск инициатив или корректировать сроки при выявлении существенных рисков для бизнеса.
• Вносить предложения по изменению продуктовой стратегии, ценовой политики и каналов продаж для повышения эффективности.

Критерии эффективности и ответственность Директора по развитию

• Основные KPI: рост выручки (новые и существующие каналы), доля рынка, ROI проектов, CAC / LTV, количество и качество партнёрств, скорость выхода продуктов на рынок.
• Примеры целевых значений:
  • Рост выручки от новых инициатив ≥ 15–30% за год (в зависимости от стадии компании);
  • ROI ключевых проектов > 1.5–2.0 за год;
  • Показатель CAC / LTV < целевого уровня, согласованного с финансами;
  • Доля успешных пилотов (перешедших в продукт) ≥ 30–50%.
• Директор по развитию несёт ответственность за реализацию стратегии роста, обоснованность бизнес‑решений, соблюдение бюджетных ограничений и выполнение KPI. За систематическое невыполнение показателей применяются меры в соответствии с внутренними регламентами и трудовым законодательством.

Подбор Директора по развитию в кадровом агентстве ФАВОРИТ

• Поиск кандидатов с подтверждённым опытом стратегического развития, выходом на новые рынки и успешными кейсами масштабирования.
• Оценка финансовой грамотности: моделирование P&L, расчёт ROI, верификация бизнес‑кейсов.
• Проверка навыков переговоров на уровне C‑level и истории заключённых крупных партнёрских соглашений.
• Оценка управленческих компетенций: формирование команд, постановка KPI и оценка эффективности.
• Сопровождение адаптационного периода, probation‑поддержка и гарантийная замена при несоответствии.

Для оперативного и качественного подбора Директора по развитию, который сможет сформировать путь роста компании, вывести продукты на новые рынки и выстроить эффективную партнёрскую экосистему, обращайтесь в Международное кадровое агентство ФАВОРИТ. Поможем подобрать руководителя с доказанными коммерческими результатами, сильной финансовой экспертизой и опытом масштабирования. Свяжитесь с нами через контакты на сайте для расчёта сроков и стоимости подбора.