Должностные обязанности Экономист предприятия торговли
Общие положения Экономист предприятия торговли
Экономист предприятия торговли — специалист, отвечающий за экономическое планирование, анализ коммерческой деятельности и формирование управленческой отчётности торгового предприятия. Обеспечивает принятие обоснованных коммерческих и финансовых решений: ценообразование, маржинальная аналитика, планирование запасов и оптимизация товарооборота. Действует в соответствии с внутренними регламентами компании, учетной политикой, требованиями руководства и нормативными актами в сфере торговли.
Квалификационные требования Экономист предприятия торговли
- Высшее образование в области экономики, бухгалтерского учёта, финансов или менеджмента.
- Опыт работы в торговле, рознице или оптовой торговле от 1–3 лет (Middle) и от 4–5 лет для Senior.
- Знание принципов ценообразования, торговой маржинальности, ассортиментной политики и управления запасами (ABC/XYZ‑анализ).
- Навыки финансового анализа, бюджетирования, планирования и прогнозирования продаж.
- Владение аналитическими инструментами: Excel (Power Query, сводные таблицы), SQL — преимущество, BI (Power BI, Tableau) — преимущество.
- Опыт работы с ERP/CRM/товарными учётными системами (1C, SAP, Oracle NetSuite и пр.).
- Понимание коммерческих договоров, условий оплаты, кредитного риска и политики скидок.
- Навыки подготовки управленческой отчётности, KPI для торговой команды и аналитики по SKU.
- Внимательность к деталям, аналитическое мышление, ответственность, умение работать в многозадачном режиме.
- Английский технический уровень — преимущество для международных цепочек поставок.
Должностные обязанности Экономист предприятия торговли
- Разработка и ведение бюджетов продаж, валовой и операционной маржи, контроль отклонений.
- Проведение аналитики продаж по каналам, категориям и SKU; подготовка рекомендаций по ассортименту.
- Формирование предложений по ценообразованию, скидкам и промо‑кампаниям с расчётом влияния на маржу.
- Прогнозирование спроса и планирование товарных запасов совместно с закупками и логистикой.
- Анализ оборачиваемости, уровня запасов, списаний и потерь; разработка мер по их снижению.
- Подготовка управленческой отчётности и дашбордов для руководства: продажи, маржа, запасы, KPI команды.
- Оценка рентабельности клиентских сегментов и контрактов, анализ условий поставки и кредитного риска.
- Участие в формировании коммерческих условий, согласование скидочных политик и KPI для отдела продаж.
- Автоматизация аналитических процессов, настройка отчётов в ERP и BI, поддержка пользователей.
- Подготовка финансовых моделей для запуска новых категорий, магазинов или каналов сбыта.
- Взаимодействие с бухгалтерией, закупками, маркетингом и логистикой для корректной учётной политики и оптимизации затрат.
- Проведение тренингов для менеджеров по коммерческому учёту и интерпретации KPI.
Отчетность Экономист предприятия торговли
Экономист подотчётен начальнику отдела коммерческого анализа / финансовому директору и предоставляет:
- ежедневные/еженедельные сводки по продажам и ключевым отклонениям;
- месячные и квартальные отчёты по выручке, марже, оборотности и запасам;
- аналитические записки и рекомендации по акциям, ценообразованию и оптимизации ассортимента;
- модели прогнозирования и бюджеты с обоснованием предположений;
- отчёты по эффективности промо‑кампаний и влиянию скидок на маржу.
Права Экономист предприятия торговли
- Запрашивать у подразделений (закупки, логистика, продажи, маркетинг) данные, необходимые для аналитики и планирования.
- Вносить предложения по корректировке цен, скидочной политики и ассортиментной матрицы в рамках утверждённых полномочий.
- Требовать доступ к необходимым системам учёта и BI‑инструментам для выполнения обязанностей.
- Участвовать в переговорах с поставщиками по условиям поставок и ценообразованию в согласованном объёме.
- Приостанавливать реализацию акций или рекомендаций при выявлении негативного влияния на маржу до согласования с руководством.
Критерии эффективности и ответственность Экономист предприятия торговли
- Основные KPI: выполнение плана выручки, уровень валовой маржи, оборачиваемость запасов, точность прогноза спроса, доля списаний и потерь.
- Примеры целевых значений:
- Выполнение плана выручки ≥ 100%;
- Валовая маржа в категории — целевой уровень, согласованный с политикой компании (например, ≥ 30%);
- Оборачиваемость запасов (дни товарных запасов) — целевой интервал в зависимости от категории;
- Точность прогноза спроса (MAE/MAPE) — например, MAPE ≤ 10–15% для ключевых SKU;
- Снижение списаний и потерь ≥ 10% год‑к‑году.
- Экономист несёт ответственность за достоверность аналитики, обоснованность предложений по ценообразованию и прогнозам. За необоснованные решения, приведшие к материальным потерям или ухудшению ключевых показателей, применяются меры согласно внутренним регламентам и трудовому законодательству.
Подбор Экономиста предприятия торговли в кадровом агентстве ФАВОРИТ
Поиск и подбор экономистов торговли с проверкой практических навыков: кейсы по ценообразованию, расчёту маржи, прогнозированию спроса и управлению запасами. Оценка владения Excel/BI/ERP, умения формировать управленческую отчётность и давать коммерческие рекомендации. Проверка опыта в розничной/оптовой торговле, успешных кейсов оптимизации товарооборота и сокращения списаний. Сопровождение адаптации, probation‑поддержка и гарантийная замена при несоответствии.
Для оперативного подбора экономиста предприятия торговли, который обеспечит прозрачную аналитику, точные прогнозы и рост маржинальности, обращайтесь в Международное кадровое агентство ФАВОРИТ. Поможем подобрать специалиста с нужным стеком навыков, отраслевым опытом и практическими кейсами оптимизации торговли. Свяжитесь с нами через контакты на сайте для расчёта сроков и стоимости подбора - favorit.pro