Должностные обязанности Менеджер по продажам (Индустрия)

Общие положения Менеджера по продажам (Индустрия)

Менеджер по продажам (Индустрия) — специалист, отвечающий за развитие продаж промышленных продуктов и решений (оборудование, комплектующие, сервисы) в закреплённом сегменте или регионе. Обеспечивает выполнение коммерческих планов, развитие клиентской базы, сопровождение технических переговоров и контрактов, взаимодействует с отделами логистики, сервиса и продуктовой командой. Действует в соответствии с коммерческой стратегией компании, внутренними регламентами и поручениями руководства.

Квалификационные требования Менеджера по продажам (Индустрия)

• Высшее образование (техническое, экономическое, коммерция) либо эквивалентный практический опыт.
• Опыт B2B‑продаж в промышленной сфере от 2 лет (Middle) / от 5 лет (Senior).
• Знание отраслевых продуктов, технологических процессов и типичных потребностей промышленных клиентов.
• Навыки ведения тендеров, подготовки коммерческих предложений и участия в закупочных процедурах.
• Уверенное владение CRM (Salesforce, Bitrix24, Pipedrive и пр.), Excel/Google Sheets для аналитики.
• Навыки переговоров на уровне технических и экономических заказчиков, умение согласовывать условия контрактов.
• Опыт работы с коммерческими условиями: ценообразование, скидки, гарантийные обязательства, сервисные контракты.
• Готовность к командировкам и выездам на объекты заказчиков; наличие водительского удостоверения — преимущество.
• Личные качества: ориентация на результат, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Должностные обязанности Менеджера по продажам (Индустрия)

• Выполнение планов продаж по выручке, марже и другим коммерческим показателям в закреплённой зоне/сегменте.
• Привлечение новых клиентов и развитие отношений с текущими заказчиками (KAM), ведение переговоров на техническом и коммерческом уровнях.
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах: подготовка коммерческих предложений, технико‑коммерческих обоснований и сопроводительной документации.
• Подготовка коммерческих и технических предложений, калькуляция стоимости, согласование условий поставки, сроков и гарантии.
• Согласование контрактов, контроль выполнения условий поставки и оказания сервисных услуг совместно с логистикой и сервисом.
• Координация внедрения и пуско‑наладки оборудования с техподдержкой и подрядчиками; контроль гарантийных и послегарантийных работ.
• Формирование прогнозов продаж, ведение воронки в CRM, регулярная актуализация статусов сделок.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и подготовка предложений по развитию продуктовой линейки.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов и условий кредитования в рамках полномочий.
• Участие в выставках, деловых встречах и презентациях продукции компании.

Отчетность Менеджера по продажам (Индустрия)

Менеджер по продажам (Индустрия) подотчётен руководителю отдела продаж/региональному менеджеру и предоставляет:

• ежедневные/еженедельные отчёты по воронке и статусам ключевых сделок;
• месячные и квартальные отчёты по выполнению плана, маржинальности и прогнозам;
• акты и сопроводительную документацию по заключённым контрактам и реализованным проектам;
• отчёты по дебиторской задолженности и мероприятиям по её снижению;
• аналитические материалы по рынку и предложения по развитию территории.

Права Менеджера по продажам (Индустрия)

• Запрашивать у смежных подразделений (логистика, сервис, производство, финансы) информацию и ресурсы, необходимые для закрытия сделки.
• Вести переговоры и согласовывать коммерческие условия в пределах делегированных полномочий.
• Инициировать подготовку специальных коммерческих предложений, акций и условий для ключевых клиентов после согласования с руководством.
• Приостанавливать выполнение операций по клиентам при выявлении значительных рисков (юридических, кредитных) и информировать руководство.
• Вносить предложения по улучшению продуктовой линейки, сервисов и условий обслуживания клиентов.

Критерии эффективности и ответственность Менеджера по продажам (Индустрия)

• Основные KPI: выполнение плана продаж, маржинальность, количество и качество новых клиентов, конверсия лид→сделка, оборот по ключевым клиентам, уровень просроченной дебиторки.
• Примеры целевых значений:
  • Выполнение плана продаж ≥ 100%;
  • Количество новых корпоративных клиентов в квартал ≥ 5 (в зависимости от сегмента);
  • Конверсия из коммерческих предложений в контракт ≥ 20%;
  • Доля повторных заказов ≥ 60%;
  • Дебиторская задолженность (>30 дн.) < 5% от оборота.
• Менеджер по продажам (Индустрия) несёт ответственность за корректность коммерческих условий, выполнение обязательств перед клиентами, сохранность коммерческой информации и соблюдение внутренних процедур. За нарушения применяются меры согласно корпоративным регламентам и трудовому законодательству.

Подбор Менеджеров по продажам (Индустрия) в кадровом агентстве ФАВОРИТ

• Поиск кандидатов с опытом промышленных B2B‑продаж и подтверждёнными коммерческими результатами.
• Оценка через кейс‑задания: подготовка технико‑коммерческого предложения, стратегия выхода на ключевого клиента, работа с возражениями.
• Проверка компетенций: знание отрасли, опыт участия в тендерах, навыки работы с CRM и расчётов коммерческих предложений.
• Поддержка при адаптации, probation‑сопровождение и гарантийная замена при несоответствии.

Для оперативного подбора эффективного Менеджера по продажам (Индустрия), способного закрывать сложные промышленные сделки, развивать канал продаж и повышать маржинальность, обращайтесь в Международное кадровое агентство ФАВОРИТ. Поможем подобрать кандидата с нужным опытом, техническим пониманием продукта и доказанными коммерческими кейсами. Свяжитесь с нами через контакты на сайте для расчёта сроков и стоимости подбора