Должностные обязанности Менеджер отдела продаж

Должностная инструкция Менеджера отдела продаж

Общие положения:

Менеджер отдела продаж является ключевым лицом в реализации коммерческих стратегий компании, управляет продажами и командой продажников для достижения и превышения плановых показателей продаж.

Квалификационные требования:

— Высшее образование, предпочтительно в области управления, маркетинга или экономики.
— Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет, из них не менее 2 лет на управленческой позиции.
— Отличное понимание рынка, клиентов и продуктов компании.
— Продвинутые навыки переговоров и коммуникации.
— Знание CRM-систем и других инструментов автоматизации продаж.

Должностные обязанности:

— Руководство отделом продаж и постановка задач для каждого сотрудника.
— Разработка и реализация стратегий и планов продаж.
— Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды.
— Организация встреч и переговоров с ключевыми клиентами.
— Обеспечение выполнения обязательств по договорам с клиентами.
— Тренинг и наставничество новых сотрудников, повышение их квалификации.
— Отчетность перед вышестоящим руководством о результатах работы отдела.

Отчетность:

Менеджер отдела продаж отчитывается перед коммерческим директором или генеральным директором компании.

Права:

Менеджер отдела продаж имеет право:
— Принимать решения, касающиеся работы отдела продаж в рамках своей компетенции.
— Требовать от сотрудников выполнения коммерческих планов и стандартов работы.
— Участвовать в формировании бюджета отдела и контроле его исполнения.

Критерии эффективности деятельности и ответственность:

Менеджер отдела продаж несет ответственность за достижение плановых показателей продаж, качество и эффективность работы членов отдела, удовлетворенность клиентов. Критерии оценки включают общий объем продаж, выполнение индивидуальных планов сотрудниками отдела, построение долгосрочных отношений с клиентами и вклад в общую прибыль компании.

Настройте успешный отдел продаж, привлекая лучшие таланты с помощью «ФАВОРИТ». Мы специализируемся на подборе квалифицированных менеджеров продаж, способных динамично развивать коммерческую деятельность и увеличивать прибыльность компании. За консультационной помощью и подбором кандидатов обращайтесь по номеру телефона +7 (495) 988-55-25 или через сайт favorit.pro.